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农夫统一推新百岁山布局新场景上半年瓶装水战

时间:2019-08-15

  而随着饮料旺季的到来,依云等高端水品牌也开始陆续发力,押注中国市场;华彬集团在无锡建厂扩产voss芙丝水,巩固其在“国际会议专用饮水”的高端优势;此外,中粮可口可乐高端瓶装水也再添一军,“中可·贝加尔”新品正式亮相;百岁山、可口可乐、西藏5100冰川矿泉水等高端水品牌也在持续推动……得益于此,高端水市场实现了进一步的升级和扩容。 众所周知,在包装水市场上,2元价格带群雄盘踞,不仅有农夫山泉和华润怡宝深度布局,包揽中国包装水的半壁江山,还有可口可乐纯悦、雀巢优活、娃哈哈晶钻水的占位。康师傅也于2018年第二季度,将旗下的1元水调价到了2元,但效果似乎不尽如人意,提价仅一个季度后,康师傅包装水的销量市占率就下降了6.5个百分点。不过,尽管如此,统一仍于近日推出了瓶装水新品牌“格泉”,继爱夸、巴马泉等品牌之后,再度入局2元价格带,目前已经在河南等部分区域试销,以经销商包销制为主,B2B新零售专供为辅,专案定制产品为补充。 此外,除了这些发展成熟、消费基础雄厚的品牌外,2019年,包装水市场又迎来了不少新品牌的跨界入局。“象牙山”这个名字一定让很多国人耳熟能详,本山传媒在今年3月全资成立了“象牙山文化产业有限公司”,并主推了一款“象牙山”冰泉系列瓶装水,500ml规格产品首度面世,后期还将上市多种规格;6月5日,屈臣氏发布旗下首款深层矿泉水产品“梵净灵水”,正式入局矿泉水行业,目前已经在京东商城上市,每箱15瓶,售价58.5元。 2019年3月,景田宣布明星景甜为品牌代言人,并推出了14.8L一次性桶装水,业内将其称为“新兴代桶装水”,布局公司及家庭用水市场。据悉,景田新兴代桶装水的售价为26元/桶,目前在深圳有25个配送点,配送范围可覆盖90%的地方,消费者通过微信小程序下单便能送达。此外,北京、上海、广州、厦门等地也已经开始铺市销售。 近日,农夫山泉宣布推出一款“含锂型天然矿泉水”,定位于中老年群体饮用水市场,价格为4元/瓶。据了解,锂可作为营养物质参与维生素B12和叶酸的吸收、神经调控,因此有抗炎、抗氧化的作用,对老年人尤为有益。因此,农夫山泉推出这款新品,直接填补了含锂水品类和中老年细分市场的空白。 “扫码兑奖”活动总是包装水夏季营销大战中不可或缺的环节,近日,昆仑山高端矿泉水联手“一物一码”,打响了今夏的抢人“大战”,凡是购买整箱/整提昆仑山高端寻源互动装产品,或者关注公众号便可注册会员兑换礼品,以此增强消费者和品牌之间的购买黏性;娃哈哈晶钻水也开启了“买晶钻水扫码有机会赢钻石”的活动;同时,雅客长白甘泉也为产品增加了身份标识贴,以提升现金红包的开盖扫码中奖率。 包装水的价格带横跨范围较大,从2元的亲民价格,到十几元、几十元的高端价格不等。 除了传统的瓶装水之外,如今,家庭装饮用水已经成为包装水市场上的增长新一极。有数据显示,2013~2017年国内家庭桶装水需求量持续增长,2018年预计超6200万吨,市场规模超826亿元。景田、农夫山泉、康师傅等大佬品牌敏锐捕捉到了这一消费商机,广州手工外发 总部包工具和技术 新源电子,纷纷入局家庭用水市场。 今年夏天,康师傅也对旗下饮用水进行了全新的升级,上市的1L装新品主推家庭生活用水,并打出了“全家人的安心之选”的新理念。容量更小,恰好满足家庭生活用水这部分场景人群对于厨房用水需求的平衡点,避免和巨头的直接竞争;怡宝、娃哈哈、纯悦也相继推出了4.5L的家庭装饮用水,在新的消费场景下,展开又一轮角逐之战。 无论是老牌劲旅还是萌新玩家,新品总是敲开市场大门的关键法宝。不过,除了产品本身之外,还有很多品牌利用多元化的营销方式和推广模式,在白热化的激烈竞争中脱颖而出。 恒大冰泉自从入局包装水领域以来,已经建立了从2元水、3元水到高端消费的完整产品结构,近日更是持续发力高端天然矿泉水市场,推出了含气、不含气和铂金水等三个系列的高端玻瓶水,围绕着不同的消费需求,带来更多高品质的饮水体验。 此外,围绕着线下渠道,雅客长白甘泉也同步捕捉社会上的各类热点营销机会,开展了五一、高考送水、七夕节、开学迎新季等事件营销活动;同时赞助了2019世界沙滩排球巡回赛、各级别马拉松赛事等品牌推广活动;并通过不间断的商圈促销有效拉动品牌知名度。 目前,在激烈的品牌碰撞和市场竞争中,各企业已敏锐挖掘到了新消费时代下的创新风口和增长引擎,并沉淀重度消费人群,开辟了全新的渠道战场。包装水行业整体仍增长平稳,但得益于各大品牌的谋新求变,相信未来,包装水市场的格局还将迎来新一轮的重塑和升级。返回搜狐,查看更多 如今,炎热的夏季已经到来,市场上对水饮的需求量与日俱增,包装水的竞争步入了白热化的阶段。一方面,农夫山泉、怡宝、恒大冰泉、百岁山等大佬企业动作频频,另一方面,入局者纷至沓来,全新的场景布局和营销方式激发出巨大的消费潜力,包装水市场战事正酣。今天,我们来看看上半年水企是如何花式出击抢市场! 原标题:农夫、统一推新,百岁山布局新场景.....上半年瓶装水战事正酣! 作为饮用水行业的龙头,农夫山泉自然不肯放过这一机遇,2018年,农夫山泉推出了12L的一次性桶装水,并在2019年持续深化铺货,终端售价为20元~24元/桶。消费者通过官方APP订购便可送货到家。 近些年来,随着消费群体和需求的细化,包装水细分化、个性化的趋势也日益明朗,这无疑为各大企业提供了多元的机会。2019年以来,市场上涌现出了众多包装水新品,其中既有业内大佬重磅推新,又有品牌新势力入局以及老品牌的回归,百花齐放,尤为热闹。 目前来看,按照包装水的价格带从低到高可划分为四个梯队:第一梯队是康师傅、娃哈哈等主打矿物质水的品牌,徘徊在2元左右的价格带中;第二梯队是以怡宝、农夫山泉领衔的相对较高端的产品;第三梯队是以景田百岁山为代表的天然矿泉水品牌,定价在3~5元;第四梯队是进口、国产的高端天然矿泉水,如依云、巴黎水、西藏5100等,定价在5元/500ml以上。在这四个价格梯队中,“2元亲民价格带”和“高端价格带”最为引人瞩目。 除了“2元价格带”中战事激烈之外,高端水市场也增长迅速。截至2017年,中国高端瓶装矿泉水的市场零售量已经超过了50万吨,零售额超百亿,增幅高达46%~50%,如此巨大的消费潜力吸引着众多品牌纷纷切入,以求分得一杯羹。 同农夫山泉一样,“乐百氏”这个名字也称得上家喻户晓,在包装水市场沉淀30年的乐百氏,在2019年回归并推出了一款全新包装的瓶装水新品,共有360ml和550ml两种规格。

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