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淘宝全球购为“大哥”拍了一支沙雕广告

时间:2019-09-02

  第三,也是最重磅的来了,3位明星买手——李菲儿、颖儿、贾青,不仅通过微博发起宠粉行动,以全球送礼的方式为全球买手节预热,8月21日,她们还与买手组成CP,在直播间化身成为电商带货明星,实现粉丝变现。

  网红很容易短时间内吸收大量的粉丝,但粉丝波动大,她们需要不断产生新的内容巩固粉丝粘性。全球购的买手模式给了网红适合的平台,将内容种草到卖货拔草的链路缩得更短,最大化成交转化,最小化粉丝流失,实现高效率的粉丝沉淀和转化。决赛期间,22位网红达成活动成交超2千万。

  过去的电商大促,往往通过商品货架+极致促销价的方式来刺激消费。随着海淘用户的年轻化,淘宝全球购推出了更具互动性、更个性化的电商营销模式,为用户营造了一种沉浸式的消费体验,极大地刺激了用户消费转化。本次全球买手节中,买手不仅能基于他们在当地的生活和货品经验,为粉丝提供个性化的地道好货;还能通过淘宝直播的形式,和用户展开实时互动,为用户做全方面的货品展示,并能解答用户对商品的问题。有粉丝戏称,几乎是陪着喜欢的买手一起“奋战“了3天3夜,这种互动式电商营销新模式,让他们剁手到欲罢不能。

  在一线城市打拼,压力太大了,看看沙雕广告,乐呵乐呵,成为都市年轻人解压放松的好方式。“沙雕”一词,从骂人到自嘲,“沙雕”文化,表面上广告,内在是解压,而现在的年轻人吧,其实聪明着呢,大家能够容忍广告的一个大前提就是把广告当成了段子。

  一个不解是:电商营销最喜欢造节了,但殊不知这个最难,得投入极大的资源啊。

  请注意,大叔在这里用的是“高效”,并不是“深入”,前者更强调效率,在去中心化的碎片时间能抓住人心,而淘宝全球购拍的沙雕广告,就达到了这个效果。理由有三:

  以“给大哥安排上”的搞笑方式,淘宝全球购把自己的业务介绍了个遍,大叔看了三遍,心中泛起了4个字:买遍全球。

  本次全球买手节,以买手为核心,通过丰富和立体的传播形式,打造买手人设,展现买手人格和专业魅力,真正定义了“海淘买手“新模式。

  特别加了“看似”,实际上想说,虽然给你的感觉,沙雕广告很粗糙,但这是一种故意而为之的操作手法,目的就是简单粗暴,更加接地气,这也是为什么B站鬼畜视频如此受年轻人喜欢的原因。当然,确实也是成本比较低,但做得好并不容易。

  从脑白金点赞,景田桶装水,到渣渣辉代言的网游,再到海外拍婚纱照……剪辑粗糙、文案直接、剧情诡异,成为沙雕广告的标配。大家一边吐槽,一边乐呵,成为都市年轻人解压之首选,互联网原住民休闲之必备。

  综上,传统电商营销模式正在被悄然改写,淘宝全球购的全球买手节正是模式创新的先行者,通过更个性化和互动式的营销模式,在突出平台差异化买手和货品的同时,完成了一次和年轻消费者的夏日海淘狂欢。返回搜狐,查看更多

  最懂年轻人的淘宝全球购最近也拍了一个沙雕广告,一股浓浓的B站鬼畜+快手直播喊麦+江南皮革厂倒闭了的风格,霸气外露,十分有趣。

  大叔认为,淘宝全球购的全球买手节,对年轻用户和淘宝都具有非常大的价值点,具体有三:

  现在的95后,男生买鞋,女生买化妆品,已经融入到他们生活的方方面面,甚至是聊天。以前,大家刚认识,会聊聊天气,你是哪里人,现在呢,上下一打量,立刻就开始了网购和海淘话题的讨论,无法自拔,“你最近在用什么面膜,这个限量款哪里买的,口红色号有没有推荐……”海淘已经成为年轻人的一种生活方式。

  第二,8月17-18日,飞屋买手店以快闪的方式,出现在杭州热门商场内,通过线下的活动落地,与线上营销呼应。环游世界的飞屋,装满了来自全球的好货,所见即所得,让中国的消费者可以亲身感受海淘的乐趣。

  第一,打出#包下全世界#的话题,淘宝全球购发动在海外的近2万名买手,包下境外特色产业带和商圈好货,风格各异的境外广告成为当地一道特色“风景线“,比如:韩国东大门潮流基地的户外广告、日本东京街头公交车广告、西班牙街头广告、澳洲红酒酒庄广告、缅甸仰光翡翠基地广告等,体现对消费者的尊贵感。

  以上所有的事件营销,都服务于一个目的:为用户包下全世界的好货!据了解微博两个活动主话题#包下全世界#和#全球买手节#总阅读1.6亿+,讨论13万。其中#包下全世界#总阅读9000万+,讨论7万。

  另一个不解是:作为淘宝全球购上半年最重要的节日,为啥不多花点费用做个像样点的短视频广告呢?

  当大叔以互联网文化的视角,来看这两个问题的时候,发现“节日”只是一种对用户来说最直接的方式而已,重中之重是通过社交媒体的方式,与年轻消费者进行高效沟通。

  从2016年开始,淘宝全球购瞄准了那些生活在海外且懂海外生活方式的华人,为他们提供了简单友好的创业平台,并为他们定了“买手”这一新的身份,开启了海淘买手新模式的探索。目前,淘宝全球购上有近2万买手遍布世界各地,通过极具特色的人格魅力和特色货品,吸引了大批海淘用户,推动了海淘新消费需求。

  不少明星和网红都在探索电商变现的模式,但做得好的并不多,社交平台的媒体属性还是第一位的,而淘宝全球购可以给明星和网红提供一个专属的购物场景,从而更好地实现粉丝变现,把明星和网红在社交平台的影响力,真正转化为淘宝的成交量。

  全球买手节中,全球购为买手搭建了和用户沟通的舞台,历时1个多月,从十余场国家预赛到全球总决赛,诞生出了一批各具特色的人气带货买手。通过淘宝营销活动、多渠道新媒体传播、境内外造势联动,将全球购买手们的人格魅力充分展示给消费者,建立起买手和粉丝的信任和关注关系,不仅在买手节当天更为未来成交奠定了良好的开端。

  通过一个沙雕广告,瞄准年轻消费者,淘宝全球购正式掀开了“全球买手节”的营销序幕。

  全球购在探索了许多明星转型的案例之后,建立了”明星+买手”的CP卖货模式——根据每位明星的特长、性格匹配优质买手、货品及销售场景,让明星发挥粉丝号召力,买手发挥专业卖货能力,达到1+12的直播效果。8月21日李菲儿、贾青、颖儿以明星买手的身份进入买手直播间助播,仅一个半小时,三位明星引导成交均超过900万。

  每个广告牌还会在线上的海报中加入当地最具特色的商品推荐,以此统一的仪式感,向年轻消费者展示海淘买手的专业度:我们不仅在国外,还特懂当地的购物,更是淘宝平台认证的正规军。

  活动期间,大叔专门登陆手机淘宝,观摩了全球买手节的买手卖货。带着丰富特色的全球好货,买手可谓是花式卖货,可显神通,原来,蒂娜上购物方式已经变成了这个样子,果然,大叔已经老了。

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