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天下水坊:这些套路学会了你也是最牛饮料经销

时间:2019-09-01

  “我看一些店老板那么忙,做了十几年还在自己下单,我们过去找他都没有时间陪我们聊天,这样的老板即使做得好,也太辛苦不值得?” 天下水坊一直多年专注研发饮料领域,除了自身的产品质量过硬以外,对旗下的加盟代理商推出众多的扶持政策,帮助他们快速打开市场。天下水坊在对外宣传方面也是下足了功夫,除了传统的影视媒介,还积极与著名影视明星签约代言。 他劝说一个不受厂家重视的优秀业务员来加盟,并为他量身打造一个方案:向优质终端销售利润产品,所得利润五五分。客户开发、送货、收款全部该业务员独立完成,该业务投奔大咖后,年收入由此翻了三四番,而大咖则收获了终端客户和终端销售的双高增长。 老产品、通路产品虽然销量大,但价格透明利润低,新产品虽然不好推但相比毛利要高出许多。明白此道后,公司每接一个新品,其所在业务员和门店销售员都会全力主推,因此新品推广存活率高,增长快,这也是他可以销量和利润双增长“鱼和熊掌”兼得的秘诀之一。返回搜狐,查看更多 “想代理新的品类,不懂,不是自己去学,而是请懂行的人来帮我们进货和销售啊” 随着人们生活水平的提高,各种口味的饮品已经占据我们生活中重要的一部分。夏季是饮料产品的销售旺季,也是各大饮料企业大展身手的绝佳时机,这也意味着市场竞争会异常激烈。 人气即财气,尊重每个登门的厂家人员,给人机会等于给己机会。这些厂家及业务员,即使自己生产的产品不适合他做,也会介绍身边的好产品给他。年销2个亿的上千种产品就是这么来的。广结善缘,必有福报。 “如果优秀员工在我这里干买不起车买不起房,不是他们没有面子,而是我没有面子” 第一:天下水坊饮料今年以来新品推出,价格方面希望给饮料代理加盟商让利,让他们销售起来更有竞争力; 他把所有事务情的工作都授权给员工做,自己乐得做“闲人”,抓大放小,只做公司发展规划、人才招纳、机会和发现与把握等事关大局的事。 用人不疑的最好体现,就是充分信任,一个充分被信任的人,总是能激发出巨大的潜力。 谁,都渴望受到尊重。请别冷遇登门向您介绍产品,开放合作机会的厂家销售人员,哪怕是给他们一个微笑,一杯茶,他们都有感恩于你。 大咖拥有一双识才的“慧眼”,并以诚肯的态度和创新的收入分配机制,乐百氏带你看龙沙公园古迹,3年半的时间内,招纳了40多名优秀员工。 “门店主管有定价权,不用事事请示,如果不是这样,可能在请示的过程中客户都走了” 一个知名厂家促销员来店里驻店促销,他看中这个小姑娘特别能卖货,就把她挖过来了,现在该小姑娘已经成长为公司骨干,全面负责店里销售,自从她加入后,公司的业绩翻倍增长,不到两年即成长为公司的业务总监。 第三、天下水坊饮料也希望重点培养一批有能力有实力的代理商,让他们更加有信心代理天下水坊品牌。 第二、天下水坊送的服务车,主要是让代理加盟商更方便洽谈业务及服务经销商、用户; “一个员工愿意跟你干总结有三点:一是工资,二是看得到前景,三是干得开心”

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